Почему сложно возвращать осознанный выбор в сознание современных покупательниц.
Причина проста, и она в высокой доступности недорогой одежды. Человеку так застит глаза цена, что он уже не видит качества. И более того, в нем не разбирается: женщина видит жакет, но ей все равно, из какой он ткани, будет ли держать форму, соответствовать хоть какой-то погоде. Жакет — это недешево, но терпимо, хуже, когда так выбирается верхняя одежда: куплено на зиму, а она замерзла при -5. Потому что выбирала преимущественно по цене и цвету, а поинтересоваться, что за материал, какой там наполнитель, на какую это погоду, по-видимому, лишнее. А потом недовольство и слезы, гардероб заполняется вот такими вещами, от которых совсем нет толку. Вроде бы задуматься, но опять же сложно, когда на первом месте цена, дальше которой на первом этапе человек не видит, у него отключается критическое мышление. А на втором этапе он уже просто не думает, потому что стоимость кажется не такой уж существенной и вещь вроде бы нравится, но потом удар под дых от реальности: вроде бы всё неплохо, но вещь не применима в жизни — погоды для нее нет.
Более того, на фото человек видит «готовый сценарий»: модель на фото довольна, и если это реклама, она может быть изображена где-нибудь на заснеженном склоне, и ничего, что этот «склон» снимался в студии при +20 — ей, естественно, тепло, даже жарко. Только вы будете не в студии, а в реальной жизни, где будет мороз, ветер, осадки. Критическое мышление не включается: оно бы включилось, будь цена выше и существеннее для покупателя, но потому и привлекают ценой: если вам пишут, что такая-то вещь всего за 999, то вас завлекают именно ценой, а какая там вещь — не имеет значения.
Причина проста, и она в высокой доступности недорогой одежды. Человеку так застит глаза цена, что он уже не видит качества. И более того, в нем не разбирается: женщина видит жакет, но ей все равно, из какой он ткани, будет ли держать форму, соответствовать хоть какой-то погоде. Жакет — это недешево, но терпимо, хуже, когда так выбирается верхняя одежда: куплено на зиму, а она замерзла при -5. Потому что выбирала преимущественно по цене и цвету, а поинтересоваться, что за материал, какой там наполнитель, на какую это погоду, по-видимому, лишнее. А потом недовольство и слезы, гардероб заполняется вот такими вещами, от которых совсем нет толку. Вроде бы задуматься, но опять же сложно, когда на первом месте цена, дальше которой на первом этапе человек не видит, у него отключается критическое мышление. А на втором этапе он уже просто не думает, потому что стоимость кажется не такой уж существенной и вещь вроде бы нравится, но потом удар под дых от реальности: вроде бы всё неплохо, но вещь не применима в жизни — погоды для нее нет.
Более того, на фото человек видит «готовый сценарий»: модель на фото довольна, и если это реклама, она может быть изображена где-нибудь на заснеженном склоне, и ничего, что этот «склон» снимался в студии при +20 — ей, естественно, тепло, даже жарко. Только вы будете не в студии, а в реальной жизни, где будет мороз, ветер, осадки. Критическое мышление не включается: оно бы включилось, будь цена выше и существеннее для покупателя, но потому и привлекают ценой: если вам пишут, что такая-то вещь всего за 999, то вас завлекают именно ценой, а какая там вещь — не имеет значения.
Комментарии к этому посту не найдены. Прокомментируйте первым!