Переговоры ради переговоров: чего хочет добиться Трамп ведя диалог с РФ | Mikhail DELYAGIN | Дзен [dzen.ru]

Есть такая технология переговоров: девелоперская. Трамп недавно именно так охарактеризовал взаимодействие своего представителя Стивена Уиткоффа.

Это очень интересный формат, суть которого в следующем: вы понимаете, что конечная цель (которая вам была бы интересна) в принципе недостижима, но всё равно начинаете процесс. Продолжаете их шаг за шагом. И на каждом шаге ваша задача — отгрызть у вашего «партнёра» какие-нибудь выгоды для себя.

Мы (Россия) это уже проходили, когда вели переговоры, желая присоединиться к ВТО. Переговоры об этом начались в 1999-м году, вступили в 2012-м. Основную часть этого времени Россия выполняла требования ВТО, не получая (даже формально) выгод, которые приносило бы членство.

Вот это и есть классика девелоперских переговоров: для того, чтобы переговоры продолжались, вы нам, пожалуйста, уступите вот это, вот это и ещё вон то. Каждая уступка на фоне конечной цели выглядит незначительной. Но в сумме умелый переговорщик способен отжать у собеседника весьма значительные преференции.

https://dzen.ru/video/watch/69465e21f4a93946011b5f2a