Вещи-приманки из масс-маркета.
Представьте себе, есть и такие. Что они из себя представляют? Это будет максимально качественная вещь, вероятно, заказанная на совершенно другом производстве и более модная, чем основная линейка. Там будет более качественная ткань, более удачная фурнитура, там будут лучше подобраны нитки, удачнее пошив и посадка. Цена будет немного выше, чем подобные вещи в том же магазине, однако эта разница будет достаточно небольшой. Это могут быть как вещи из коллабораций с кем-то, как более «премиальные» линейки бренда. Цена будет более-менее выровнена за счет других вещей в этом же привозе, хотя реальная стоимость этой вещи будет в разы выше. Такие приманки выпускаются в виде нескольких вещей или сезонной мини-коллекции. Для чего нужны эти вещи? Как приманка для более платежеспособных и, соответственно, более требовательных покупателей. Они купят понравившуюся вещь и вернутся снова, правда, обрадуются ли основной линейке — это вопрос, и он остается открытым. Но, возможно, будут что-то покупать, расходное, например, футболки или носки. Но это шанс, и производители этим пользуются. Такой покупатель выгоден для бренда, потому что он покупает сразу, а не ждет распродажи (цены массового сегмента для него крайне небольшие и без скидки). Возвращаясь к вещам-приманкам, хочу сказать, что это именно те вещи, которые стоит искать в масс-маркете. Правда, есть одно «но»: такие вещи не остаются на распродажу и расходятся первыми. Шанс купить их со скидкой равен нулю.
Представьте себе, есть и такие. Что они из себя представляют? Это будет максимально качественная вещь, вероятно, заказанная на совершенно другом производстве и более модная, чем основная линейка. Там будет более качественная ткань, более удачная фурнитура, там будут лучше подобраны нитки, удачнее пошив и посадка. Цена будет немного выше, чем подобные вещи в том же магазине, однако эта разница будет достаточно небольшой. Это могут быть как вещи из коллабораций с кем-то, как более «премиальные» линейки бренда. Цена будет более-менее выровнена за счет других вещей в этом же привозе, хотя реальная стоимость этой вещи будет в разы выше. Такие приманки выпускаются в виде нескольких вещей или сезонной мини-коллекции. Для чего нужны эти вещи? Как приманка для более платежеспособных и, соответственно, более требовательных покупателей. Они купят понравившуюся вещь и вернутся снова, правда, обрадуются ли основной линейке — это вопрос, и он остается открытым. Но, возможно, будут что-то покупать, расходное, например, футболки или носки. Но это шанс, и производители этим пользуются. Такой покупатель выгоден для бренда, потому что он покупает сразу, а не ждет распродажи (цены массового сегмента для него крайне небольшие и без скидки). Возвращаясь к вещам-приманкам, хочу сказать, что это именно те вещи, которые стоит искать в масс-маркете. Правда, есть одно «но»: такие вещи не остаются на распродажу и расходятся первыми. Шанс купить их со скидкой равен нулю.
Комментарии к этому посту не найдены. Прокомментируйте первым!