Почему агрессивно продвигается ресейл. И почему я к нему отношусь не очень хорошо.
Создаются целые платформы по продвижению данного товара. А теперь, почему нам навязывают его агрессивно. Это способ создать спрос, навязав людям вещи с рук, на которые на деле небольшой спрос. Вам будут говорить, что их покупает каждый второй, но на деле это меньше 8% от всего рынка продаж, и то больше половины всех покупок относятся не к одежде, а к технике и строительному инструменту. Однако многие компании, особенно в премиум сегменте, осознали, что ресейл потенциально может быть выгодным каналом.
Почему это происходит:
- Дефицит некоторых натуральных материалов в мире. Суть не в том, что их нет (у нас на юге, например, нередко овечью шерсть просто выбрасывают — не налажен сбор), а в том, что нарушены многие каналы, по которым они собирались и поступали к производителям (некоторые не хотят работать с китайскими реселлерами (в этом случае платформами и фирмами, перепродающими сырье), которые иногда зарабатывают на партии больше, чем производитель, что не справедливо.
- Снижение качества в массовом сегменте настолько, что люди по аутлетам начинают покупать то старое, которое качественнее (не всем важна модность), пусть не сильно, но заметно.
- Постепенная утрата уникальности коллекций. При заказе на дешевых производствах, где можно выбрать из готовых моделей, бренды перестают отличаться между собой, и люди вспоминают о том, что когда-то они были абсолютно разными, и хочется снова этого разнообразия.
Почему это очень «агрессивное» продвижение?
Агрессивные методы (активная реклама, коллаборации с блогерами, создание ажиотажа вокруг лимитированных коллекций) используются для того, чтобы:
Быстро нарастить аудиторию, которой почти нет, а уже вложено куча денег. За короткий срок привлечь как можно больше внимания и клиентов.
Сформировать спрос. Создать у потребителя ощущение, что ресейл — это норма и удобный инструмент. Но люди это нормой воспринимать не хотят в эпоху достаточно высокой доступности вещей и при достаточно высокой спорности продаваемого (никто не гарантирует качества и того, как вещь хранилась и так ли она сохранна на самом деле, как выглядит: некоторые вещи теряют вид при крайней степени износа, а до того это будет не заметно).
Удержать клиентов. Предоставить им удобный способ обновлять гардероб и получать доступ к эксклюзивным вещам, которых сейчас нет в продаже. Хотя иногда кажется, было бы проще запустить желанные покупателями модели.
Создаются целые платформы по продвижению данного товара. А теперь, почему нам навязывают его агрессивно. Это способ создать спрос, навязав людям вещи с рук, на которые на деле небольшой спрос. Вам будут говорить, что их покупает каждый второй, но на деле это меньше 8% от всего рынка продаж, и то больше половины всех покупок относятся не к одежде, а к технике и строительному инструменту. Однако многие компании, особенно в премиум сегменте, осознали, что ресейл потенциально может быть выгодным каналом.
Почему это происходит:
- Дефицит некоторых натуральных материалов в мире. Суть не в том, что их нет (у нас на юге, например, нередко овечью шерсть просто выбрасывают — не налажен сбор), а в том, что нарушены многие каналы, по которым они собирались и поступали к производителям (некоторые не хотят работать с китайскими реселлерами (в этом случае платформами и фирмами, перепродающими сырье), которые иногда зарабатывают на партии больше, чем производитель, что не справедливо.
- Снижение качества в массовом сегменте настолько, что люди по аутлетам начинают покупать то старое, которое качественнее (не всем важна модность), пусть не сильно, но заметно.
- Постепенная утрата уникальности коллекций. При заказе на дешевых производствах, где можно выбрать из готовых моделей, бренды перестают отличаться между собой, и люди вспоминают о том, что когда-то они были абсолютно разными, и хочется снова этого разнообразия.
Почему это очень «агрессивное» продвижение?
Агрессивные методы (активная реклама, коллаборации с блогерами, создание ажиотажа вокруг лимитированных коллекций) используются для того, чтобы:
Быстро нарастить аудиторию, которой почти нет, а уже вложено куча денег. За короткий срок привлечь как можно больше внимания и клиентов.
Сформировать спрос. Создать у потребителя ощущение, что ресейл — это норма и удобный инструмент. Но люди это нормой воспринимать не хотят в эпоху достаточно высокой доступности вещей и при достаточно высокой спорности продаваемого (никто не гарантирует качества и того, как вещь хранилась и так ли она сохранна на самом деле, как выглядит: некоторые вещи теряют вид при крайней степени износа, а до того это будет не заметно).
Удержать клиентов. Предоставить им удобный способ обновлять гардероб и получать доступ к эксклюзивным вещам, которых сейчас нет в продаже. Хотя иногда кажется, было бы проще запустить желанные покупателями модели.
Комментарии к этому посту не найдены. Прокомментируйте первым!